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中国人饭桌上进到金九银十，白酒的会展又进入爆发期。从10月上中旬的深圳国际性白酒与烈性酒展览会（TOEwine）逐渐，全国秋季糖酒商品交易会、香港国际美酒展、中国国际葡萄酒与烈酒贸易展览会（ProWineChina）等一系列国际展会，又把铺满诸多酒庄与经销商的日程表。
在人山人海、酒香四溢的展会现场，酒庄期待寻找可在地区市场开拓知名
品牌商；而白酒厂家则希望在展会现场，寻找给自己进行白酒商业服务给予较多帮助的酒庄知名品牌。
因此，新一季酒庄与白酒厂家中间相互选择、彼此成就、彼此拼杀的全新故事情节，即将拉开帷幕，而酒庄与中间三天三夜都道不尽的撕X小故事，又将会增加新篇章。
01
品牌加盟江湖
一瓶葡萄酒从葡萄园赶到顾客的饭桌，需经过栽种、酿制、市场销售、运送等环节的协作。但在相对高度职责分工，各擅长处的当代经济社会发展，这项工作都是会工程分包给更专业的服务提供商去完成。
或者从在今年的7月份逐渐，拉菲罗斯柴尔德集团便把集团旗下的杜哈米隆古堡CHÂTEAUDUHART-MILON、巴斯克酒庄VIÑALOSVASCOS、拉菲传奇系列LÉGENDE等产品的中国权，各自授权给四家公司。
而此前，拉菲罗斯柴尔德集团全部商品在中国的经销权，均是由ASC精典酒厂独家经营的。
这类直接与酒庄达成独家销售合同的，便是商中的最高级别，独家经营或是全国各地采购商、商。
此外，还有一些商，是一些知名品牌酒庄某一单品独家商。
例如中粮名庄荟独家经营富邑集团的奔富红酒max商品；而一般是做为市场销售商标授权授权方发生的富邑集团，自身乃是菲利普罗斯柴尔德男爵集团旗下木桐嘉棣（MoutonCadet）品牌全世界地区。
在这里下，乃是一些地区商，和全国商达到的地区权。
而处于品牌商最底层，则在较小的营销市场或垂直行业，比如有县区地区或酒店餐厅、餐饮店方式，向上游省部级地区商寻找受权协作这个小白酒厂家。
02
纠缠不清的品牌和商
千里迢迢国外的葡萄酒庄，必须了解中国市场商协助分销产品；而缺乏好商品的地区商，就需要名庄的商品，来满足用户的用酒要求，这种协作本该是无懈可击、形影不离；可事实上，酒庄与地区间的纠缠不清真的是三天三夜都聊不完。
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例如，品牌形象高、议价权高的酒庄，就可根据自身发展趋势节奏，灵便更改商对策：
像上年7月13日，富邑集团表示将集团旗下寇兰山、贝灵哲等商标授权给深圳华邑独家经营时，或是富邑集团亚洲执行总裁的狄胜（PeterDixon）则表示，“选择一家地区能够统一管理，统一价钱，统一营销推广，统一价格管控管理决策精英团队。”
但在中国销售市场相对成熟持续发展的拉菲罗斯柴尔德集团，则根据提升同质竞争的破窗效应考虑到，将旗下产品系列一分成四，授权给中国四家不同类型的商，“多生孩子好打架斗殴”。
自然，被拉菲动过蛋糕ASC，也是有商喧宾夺主，“炒掉”品牌商时。2015年，ASC就宣布停止商美国杰克逊大家族酒庄集团旗下各大品牌。
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相对于商而言，最不想看见的，便是酒庄“不专一”。从生产厂家角度来看，采购商中间方式有区别、相互制衡是利润最大化。但是对商来讲，要不是独家经营，也就不会放所有心思去资金投入，再加上一些采购商自身品牌众多，地区诸多，免不了资源倾斜有一定的挑选。
“一碗水端不平”，再加上销售量总体目标压力，通常变成地区“返水”的主要发病原因。
而有时，急切扩张销售量，占领市场的海外酒庄，还会经不住诱惑，背叛协作多年来的地区。
2018年，有着网红爆款范思哲（Versace）的意大利费碧酒庄，就打破自身刚与福建伟达酒业签署的独家经营协议书，此外与深圳一家白酒厂家签署了经销，在中国销售市场构成了群英大战的局势。
结论，半路杀出的深圳公司本来服务承诺的销售量，最终剩了一部分没售出，还宣称要廉价投入市场扰乱秩序；而此前的商，由于被费碧酒庄“踹开”也不愿再运行范思哲白酒。事件经历了几个月才临时停息。
因此，看起来亲密无间酒庄与经销商，实际上各怀想法、彼此之间防备，这其中的步步惊心，比宫斗剧都要猛烈。
03
酒庄VS商，这种暗语你知道吗？
即然酒庄与地区间的勾心斗角，心计宫界永不停息，置身其中的人，少不得要听得懂一些酒庄与经销商间的“暗语”。
例如酒庄或是总方说：“快过年了，朋友们勤奋冲一把！”
实际上真实的意思是：“销售指标未完成，我要开始囤货了！”
再比如酒庄说“企业感觉这个地区发展潜力非常大，现在要加大力度。”
实际上真实的意思是：“这一片销售市场一穷二白，随时欢迎去开垦。”
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相似的“暗语”也有：“这是今年的新品，是企业努力打造的后一款爆款”
大部分时候，这就意味着“这款产品没什么成功案例，想要你来多多的填大坑背黑锅迷失方向。”
及其，当酒庄说：“大家可以提供课程培训，帮方式塑造技术性团队”；然而这对商代表着：“之后产品售后与服务，大家地区先顶部吧。”
自然，除开酒庄煞费苦心“去算计”商，商也无时无刻不想着“薅”酒庄的“羊毛绒”。
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例如商对酒庄说：“我这里有一个股票大单！”实际上真实用意并不是道喜，反而是：“我觉得从我这儿争得个超低价。”
当商说：“在今年的顾客费用预算都缩减了！”，那意思是，“顾客说贵，商品进货价格再为降降吧！”
但当商说：“大家的产品市场推广方案，竞争能力不足”；实际上是在暗示着：“已有同行销售总监来拜会过山上了，标准比他们更强，大家看着办吧！”
自然，那些所谓“暗语”更多的是玩笑话成分，在当今酒水行业一个新的行业格局下，越来越多酒庄和都意识到了，只靠相互之间“招数”，只有达到短期内权益，根本无法产生持续发展。
总体来说，不论是酒庄招商或是白酒厂家找知名品牌，都各有不同惨处，仅有精诚协作，分别充分发挥特长，才可以合作共赢，共同进步。（转载乐酒客）
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